當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 李途純失去太子奶背后的商業(yè)邏輯 作者：婁向鵬 日期：2012-2-22 字體：[大] [中] [小]

    2012年1月20日，湖南省株洲市檢察機(jī)關(guān)對(duì)原湖南太子奶集團(tuán)總裁、董事局主席李途純作出不起訴的決定。李途純?cè)凇鞍装住北痪薪?5個(gè)月后無(wú)罪釋放。
    初春的株洲市乍暖還寒，緊鄰株洲大道一側(cè)栗雨工業(yè)園區(qū)原太子奶集團(tuán)總部廠房仍籠罩在一片煙雨朦朧中。這里曾承載著李途純?nèi)闃I(yè)帝國(guó)的夢(mèng)想和希望，而這里今天似乎已經(jīng)和他毫不相干，因?yàn)檫@家企業(yè)經(jīng)破產(chǎn)后已易主他人，作為創(chuàng)始人的李途純已經(jīng)是個(gè)局外人。
    太子奶在中國(guó)乳酸菌飲料市場(chǎng)的占有率一度達(dá)到76.2%，是當(dāng)之無(wú)愧的
行業(yè)老大。2001年到2007年，太子奶的銷售額從5000萬(wàn)元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績(jī)翻番。李途純作為太子奶的創(chuàng)始人和經(jīng)營(yíng)者，是如何最終失去了自己新手創(chuàng)辦和做大的企業(yè)的？請(qǐng)?jiān)试S我撇開(kāi)從2008年之后由于太子奶經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難之后招來(lái)的政、商、財(cái)、權(quán)、投的博弈（具體情況請(qǐng)看新聞報(bào)道及本文附件一、二），單就其李途純自身的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行剖析，他是怎么一步步自行走向衰敗的，可以為我們揭示怎樣的商業(yè)邏輯？
    戰(zhàn)略迷失、決策失誤
    太子奶目標(biāo)宏大，落地散亂，核心不堅(jiān)，盲目擴(kuò)張，最后在戰(zhàn)略上迷失了方向，什么風(fēng)都是逆風(fēng)，所有的努力都是錯(cuò)的。
    發(fā)酵型乳酸菌一直是太子奶高舉著的旗幟，市場(chǎng)證明，發(fā)酵型乳酸菌飲料是能夠作為一個(gè)獨(dú)立的品類的，其市場(chǎng)龐大，利潤(rùn)豐厚。作為飲料（非純酸奶）乳酸菌一直是小企業(yè)在做，大型乳業(yè)一開(kāi)始是捎帶腳做，越做就越嘗到甜頭。如今，伊利、光明、蒙牛、康師傅等全部在非純酸奶乳酸菌飲料上悶聲賺大錢(qián)。當(dāng)初能夠作為乳酸菌飲料全國(guó)性大品牌的應(yīng)該說(shuō)只有太子奶一家，可是李途純沒(méi)有看透其中的商業(yè)價(jià)值，總覺(jué)著別人碗里的飯香，舉旗歸舉旗，實(shí)際做什么完全是另一回事。
    太子奶在依托發(fā)酵型乳酸菌取得第一步成功后，也許是被勝利沖昏了頭腦，也許是真的迷失了方向，開(kāi)始了大躍進(jìn)式的多方向、無(wú)關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營(yíng)，并且把這些實(shí)體產(chǎn)業(yè)的成功希望押在資本運(yùn)作上。而在最核心的主營(yíng)業(yè)務(wù)——乳酸菌飲料上，除了全國(guó)圈地，上馬工業(yè)園的虛張聲勢(shì)的動(dòng)作之外，并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的發(fā)展，在戰(zhàn)略上失去了焦點(diǎn)。
    顯然，湖南太子奶集團(tuán)連續(xù)5年以70%的以上的市場(chǎng)占有率占居中國(guó)發(fā)酵型乳酸菌飲料業(yè)的霸主之位，給李途純一個(gè)大大的錯(cuò)覺(jué)，在乳酸菌的小王國(guó)里陶醉著，沒(méi)有集中精力和財(cái)力乘勝做大，卻以為從此可以在市場(chǎng)上無(wú)所不能，忘記真正對(duì)手來(lái)自乳業(yè)。
    其實(shí)，乳酸菌當(dāng)初實(shí)在是個(gè)小品類，包括太子奶在內(nèi)的前150多家乳酸菌飲料企業(yè)的全部銷售總額，在乳品行業(yè)中所占比例最多不過(guò)是區(qū)區(qū)的5%，而蒙牛和伊利無(wú)論哪一家，在乳業(yè)市場(chǎng)的份額都在20%以上。太子奶其實(shí)一直生活在“大奶�！眰兊年幱跋�，太子奶的乳酸菌老大只不過(guò)是李途純用來(lái)孤芳自賞而已。
    太子奶這個(gè)乳酸菌老大放在市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)在并不強(qiáng)大。一是消費(fèi)者沒(méi)有認(rèn)可。在市場(chǎng)上，乳酸飲料、酸奶和乳酸菌飲料的概念中亂作一團(tuán)，太子奶是真的經(jīng)過(guò)發(fā)酵的益生飲料并不突出。二是，太子奶從廣告到渠道到終端，產(chǎn)品單一，形象老舊，最多算是知名的二流品牌。三是乳業(yè)巨頭經(jīng)紛紛變“酸”,分食市場(chǎng)。如伊利的優(yōu)酸乳、蒙牛的酸酸乳、娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線等。更有更多的企業(yè) “揣著明白裝糊涂”，大作調(diào)配型乳酸飲料，在市場(chǎng)中混戰(zhàn)著。太子奶發(fā)酵型乳酸菌身陷其中，勢(shì)單力薄，自己不說(shuō)明，別人不明說(shuō)。所以，太子奶真正的對(duì)手不是同類的乳酸菌競(jìng)品，主要來(lái)自調(diào)配型乳酸飲料、酸奶，是乳業(yè)巨頭！
    對(duì)這一點(diǎn)，李途純抱有鴕鳥(niǎo)心態(tài)，把頭埋起來(lái)視而不見(jiàn)，更愿意生活在自己劃定的市場(chǎng)概念里，麻醉并陶醉著。因此，太子奶到了必須多元化的時(shí)候了。
    這種情況下進(jìn)行多元化注定不會(huì)成功，除了錢(qián)緊外，其前提原因是，太子奶根本沒(méi)有把發(fā)酵型乳酸菌這個(gè)品類做到足夠大，經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品類的認(rèn)知和依賴遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到以身相許的程度。結(jié)果，在消費(fèi)者心中、在市場(chǎng)銷售工作中，太子奶總是被視為二流品牌，總是生存在乳業(yè)巨頭的陰影下，至今沒(méi)能構(gòu)成一流大品牌的信任度和誘惑力。
    太子奶在多元化時(shí)太過(guò)散亂，業(yè)務(wù)涉及乳制品、食品、“辣翻天”調(diào)味品、童裝、日化用品、釀酒、旅游休閑、餐飲、零售、傳媒、房地產(chǎn)等。關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，互不支撐。在推廣步驟上沒(méi)有遞次，沒(méi)有重點(diǎn)，流露出李途純一慣的貪大心態(tài)。
    在糖酒會(huì)上，筆者赫然發(fā)現(xiàn)“太子”二字被用在“辣翻天”系列產(chǎn)品上，叫做“太子剁辣椒”。我不知道這個(gè)“太子剁辣椒”一旦讓喝太子奶孩子的家長(zhǎng)們看見(jiàn)了作何感想，是應(yīng)該相信“日出牌太子奶”益生與醇香呢，還是相信“太子剁辣椒” 的火紅夠勁？這種多元化經(jīng)營(yíng)、在品牌上的大膽延伸是胡搞， 是“親者痛，仇者快”，不用對(duì)手攻擊，自己就會(huì)把自己搞垮。
    太子奶在低溫奶產(chǎn)品的決策失誤，再一次表明李途純?cè)谔�子奶�?zhàn)略市場(chǎng)方向上的失誤。
    2007年7月，太子奶集團(tuán)投巨資研發(fā)的低溫奶產(chǎn)品在湖南、湖北、北京三個(gè)試點(diǎn)地區(qū)上市，然后，半年不到，低溫奶全線潰敗。
    太子奶乳酸菌飲料雖然有乳，但其本質(zhì)定位是一個(gè)含乳飲料，在消費(fèi)者心智中被定位在飲料行業(yè)。純奶市場(chǎng)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、大品牌稱霸的市場(chǎng)，太子奶出品低溫奶，恰恰是以自己的短板對(duì)在蒙牛伊利的長(zhǎng)板上了，方方面面的資源不支撐，市場(chǎng)不買(mǎi)帳。種別人的地，荒了自家的田，這是典型的戰(zhàn)略迷失，不戰(zhàn)自敗。
    產(chǎn)品單調(diào)、形象陳舊
    太子奶產(chǎn)品單調(diào)，形象陳舊，該說(shuō)的不說(shuō)，市場(chǎng)失寵。
    產(chǎn)品是營(yíng)銷的“基礎(chǔ)”，也是盈利的道具。太子奶產(chǎn)品十年如一日，單調(diào)、土氣，給人感覺(jué)只是瓶子的大小有變化，沒(méi)有從消費(fèi)者需求的角度去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，看不到產(chǎn)品類型和所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群和使用場(chǎng)所有什么不同，凸顯創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品力疲弱，贏利能力不強(qiáng)的弊端。
    太子奶的傳播手段和它所傳播出來(lái)的品牌形象也如它的產(chǎn)品，非常陳舊老套，形式與內(nèi)容跟不上時(shí)代，不入消費(fèi)者的眼和心。娃哈哈在廣告里唱：我的眼里只有你，太子奶在廣告中喊：“記�。∶刻旌绕刻�子奶，天天補(bǔ)充乳酸菌�！敝北贾黝}，全然不管消費(fèi)者能不能接受，為什么接受，來(lái)個(gè)直接命令。
    現(xiàn)實(shí)是，有多少人知道80%以上的中國(guó)人因無(wú)法吸收牛奶營(yíng)養(yǎng)，喝了白喝，還有反胃、腹脹、腹鳴、腹瀉等不適現(xiàn)象？有多少人知道只有優(yōu)質(zhì)的無(wú)抗奶才能發(fā)酵做成乳酸菌飲料，是最讓人放心的安全飲品？有多少人知道乳酸菌飲料中的乳酸桿菌、雙歧桿菌是具有多重保健功效的長(zhǎng)壽菌？有多少人知道乳酸飲料≠乳酸菌飲料，前者是調(diào)配后者是發(fā)酵，從口感到營(yíng)養(yǎng)到生產(chǎn)成本有著很大區(qū)別？
    太子奶代表乳酸菌，這些內(nèi)容蒙牛不說(shuō)，伊利不說(shuō)，更有企業(yè)本來(lái)就想把水?dāng)嚮旖铏C(jī)漁利絕對(duì)不會(huì)張口，太子奶為什么該說(shuō)的不說(shuō)！
    太子奶的廣告和公關(guān)傳播，一是動(dòng)靜大內(nèi)容少，比如做央視標(biāo)王，1998年一次，2005年又一次，動(dòng)靜挺大，可是太子奶沒(méi)有借勢(shì)傳播，沒(méi)有讓更多的消費(fèi)者知道。上述諸多能夠幫助太子奶賣(mài)貨的實(shí)用功效傳播得就更少，只會(huì)反反復(fù)復(fù)傳播空洞的知名度；二是公關(guān)新聞差，媒體組合少。太子奶與乳酸菌本身就是生活所需，很多時(shí)候用新聞和公關(guān)的方式，不花錢(qián)或者少花錢(qián)就可以傳播出去，可惜它沒(méi)有做。三是打廣告只為招商，貨物只要到了經(jīng)銷商那里就算萬(wàn)事大吉。李途純表示一年要投入4億元的廣告費(fèi)，但實(shí)現(xiàn)上只有每年1月到2月太子奶招商的黃金時(shí)間里，才偶爾能在中央電視臺(tái)上看到太子奶的廣告。不對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，更別想對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行忠誠(chéng)度的維護(hù)了。
    市場(chǎng)贏利能力是企業(yè)生存、發(fā)展和資本運(yùn)作的基礎(chǔ)，太子奶產(chǎn)品單調(diào)，形象陳舊，致使它在大多數(shù)好的年份銷售收入在10多億元上徘徊，這一與它龐大的固定資產(chǎn)，“十年干到一千億”的宏大目標(biāo)實(shí)在不相稱。市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)不扎實(shí)，越想做大，問(wèn)題越多。越想直接奔錢(qián)去，錢(qián)就越是遠(yuǎn)離。
    管控疲弱、模式畸形
    太子奶在營(yíng)銷管理體制上“三高”模式簡(jiǎn)單粗放，用上下游的錢(qián)，養(yǎng)自己的太子，渠道終端放任自流，銷售結(jié)果聽(tīng)天由命。最后，失信于渠道終端，資金鏈崩潰。
    太子奶品牌知名度初步提高后，也許是地位變了，廠大可以欺商了，也許是擴(kuò)張?zhí)�快，被緊張的資金逼急了，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的利益考慮得越來(lái)越少，開(kāi)始竭澤而漁。
    李途純創(chuàng)立了“三高模式”，即高進(jìn)價(jià)、給經(jīng)銷商高額返利、高營(yíng)銷費(fèi)用，銷售太子奶產(chǎn)品可獲得很高的利潤(rùn)。通過(guò)三高政策，李途純收攏到全國(guó)29個(gè)省市區(qū)、300多個(gè)地級(jí)市、3000多個(gè)縣區(qū)的3000余位忠誠(chéng)分銷商，太子奶甚至被擺上了豪華宴席。
    但這種讓利并不是“免費(fèi)的午餐”：下游經(jīng)銷商必須交納預(yù)付款，待產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)再發(fā)貨。與此同時(shí)，李途純要求上游供貨商先送來(lái)原材料，賣(mài)出產(chǎn)品后再付款。實(shí)際上李途純是用上下的資金，養(yǎng)自己的太子。換言之，他玩的是“空手套”。
    “一家經(jīng)銷商每月打5萬(wàn)元貨款，全國(guó)3000多家每月就是1.5億元，每年將近20億元�！边@是一位湖南經(jīng)銷商為太子奶算的一筆賬。
    從2007年下半年開(kāi)始，經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)，自己總是被一個(gè)勁的催款，但打了款之后貨卻遲遲不到位，開(kāi)始承諾的一些招商政策也不兌現(xiàn)，做活動(dòng)的補(bǔ)貼更是無(wú)人問(wèn)津。
    太子奶一直靠簡(jiǎn)單粗放的“三高”政策吸引和掌控經(jīng)營(yíng)商，致使太子奶的銷售利潤(rùn)在企業(yè)、經(jīng)銷商和終端店之間的分配呈現(xiàn)“畸形”。更嚴(yán)重的問(wèn)題是，太子奶因此并不實(shí)際掌控銷售，終端放任，銷售自流。在當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境下，這種聽(tīng)天由命式銷售管理方式注定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，注定是短命和被淘汰的。太子奶無(wú)論拿來(lái)多少投資或借款，如果經(jīng)營(yíng)觀念、發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式、管理模式不進(jìn)行變革，依然是杯水車(chē)薪，無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大和長(zhǎng)治久安。對(duì)太子奶和李純途而言，真正的病因并非資金短缺，而是自我造血能力低下，營(yíng)銷的骨髓到了必須更換的時(shí)候了。
    終端是與消費(fèi)者直接接觸的銷售與傳播的大好場(chǎng)所，可是太子奶很少有正面積極的動(dòng)作和聲音傳播出來(lái)，終端形象老土，這與乳品、飲料主流企業(yè)在終端生動(dòng)鮮活的形象形成了鮮明的落差。
    擴(kuò)張貪大、心態(tài)扭曲
    太子奶在擴(kuò)張方法上，好大喜功，批地建房，耗盡財(cái)力，欲速不達(dá)。
    早在2004年，太子奶集團(tuán)高調(diào)宣布將斥資20億元在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡和昆山新建四個(gè)生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)2005年6月建成投產(chǎn)，屆時(shí)年總產(chǎn)值可達(dá)300億元。
    其中昆山太子奶基地，號(hào)稱投入6億巨資興建，建成后將是我國(guó)最大的活性乳酸菌發(fā)酵奶基地，年消耗生奶40萬(wàn)噸，年生產(chǎn)乳酸菌發(fā)酵奶100萬(wàn)噸，年產(chǎn)值25億元以上。如果建成，太子奶一舉鎖定了國(guó)內(nèi)乳酸菌奶飲料行業(yè)的龍頭地位。在我們暫且相信李途純是真想把乳酸菌做大做強(qiáng)的前提下，顯然，此時(shí)的李途純?nèi)�然不顧生產(chǎn)能力與實(shí)際品牌銷售力遠(yuǎn)不是一回事。
    預(yù)計(jì)2005年竣工的昆山太子奶基地，至今才投入還不到一個(gè)億，到2008年6月5日一期工程建設(shè)還沒(méi)完成，投產(chǎn)遙遙無(wú)期。
    2007年初，一直急于完成基礎(chǔ)建設(shè)、成為世界500強(qiáng)、資金鏈又一直緊張的太子奶，可能是受蒙牛與PE對(duì)賭成功的刺激，李途純也讓太子奶走上了對(duì)賭臺(tái)上：在收到英聯(lián)、高盛、摩根士坦利三大國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資7300萬(wàn)美元注資后的3年內(nèi)，如果太子奶集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%，就可降低對(duì)方股權(quán)；如完不成30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，李途純將會(huì)失去控股權(quán)。
    事情的結(jié)果其實(shí)在事情的開(kāi)始就已經(jīng)可以料定，李途純這回輸光了。尋求資金，卻越發(fā)地缺少資金，直到把已經(jīng)套在自己脖子上的繩索勒緊。
    太子奶的資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模超乎尋常地龐大，同時(shí)，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)極其不合理。太子奶大約80%為固定資產(chǎn)、20%為流動(dòng)資產(chǎn)，這種資產(chǎn)結(jié)構(gòu)在快消領(lǐng)域極為不當(dāng)。該大的不大，該小的不小，本末倒置，嚴(yán)重超載，難以前行。
    太子奶有超過(guò)3000畝土地，建筑面積52萬(wàn)平方米，生產(chǎn)線將近60條，有20億元以上資產(chǎn)規(guī)模，按太子奶歷史上最好銷售收入不到18個(gè)億計(jì)算，僅需目前三到四分之一左右的資產(chǎn)就能做到。
    去過(guò)太子奶總部的人，都會(huì)對(duì)其“豪氣”印象深刻。占地800畝的，左邊辦公樓仿天安門(mén)建，右邊工廠仿白宮建，大門(mén)正對(duì)面的假山后，十多個(gè)發(fā)酵儲(chǔ)奶罐匯聚一起直沖云霄，廠房頂上赫然矗立“十年以后銷售超越一千億”幾個(gè)大字。
    高科奶業(yè)的文迪波認(rèn)為，太子奶的問(wèn)題不僅在于資金鏈的問(wèn)題，“2007年前后短短兩三年籌集了十多億元資金，可到2008年就玩完了。除了內(nèi)部漏一點(diǎn)、貪污一點(diǎn)、浪費(fèi)一點(diǎn)的原因外，李途純錯(cuò)誤扭曲的擴(kuò)張思路是主要原因。老李是有錢(qián)買(mǎi)地、沒(méi)錢(qián)建房；有錢(qián)建房、沒(méi)錢(qián)買(mǎi)設(shè)備；有錢(qián)買(mǎi)設(shè)備、沒(méi)錢(qián)啟動(dòng)市場(chǎng)。”
    2008年10月初，五大基地、白宮假山再也無(wú)法掩蓋住太子奶的敗局。李途純對(duì)外正式承認(rèn)資金短缺，德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所調(diào)查顯示：該公司欠銀行貸款13億元、經(jīng)銷商預(yù)付款3億多元，另外還包括幾億元的工程欠款和原材料欠款。2009年6月財(cái)務(wù)報(bào)告，太子奶的資產(chǎn)是25億元，總負(fù)債26億元，已經(jīng)“資不抵債”。
    啟示：真誠(chéng)，做企業(yè)和資本的主人
    1、做企業(yè)的心態(tài)要端正
    做企業(yè)的，哪個(gè)沒(méi)有雄心壯志。但是目標(biāo)不是目的，更代替不了過(guò)程。李途純要拿下“中國(guó)乳業(yè)品牌在美國(guó)上市第一家”的桂冠，還要誓死沖擊世界500強(qiáng)，這些都不是錯(cuò)。但是如果總是嫌做市場(chǎng)太慢，想走個(gè)捷徑，來(lái)它個(gè)虛做市場(chǎng)，實(shí)做資本，直奔主題，那是歧途。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔�，一個(gè)人總嫌賺錢(qián)慢，思來(lái)想去，還是搶銀行吧。如果做企業(yè)有這種心態(tài)，那么在表現(xiàn)形式上必然是虛張聲勢(shì)，虛報(bào)數(shù)、空手套、心口不一、口實(shí)不一。太子奶在規(guī)模上不顧企業(yè)實(shí)際地大舉擴(kuò)張，這種心態(tài)說(shuō)到底，就是不實(shí)事求是，不真誠(chéng)。
    這就像一個(gè)人，為了顯示強(qiáng)壯吃春藥。企業(yè)的春藥就是資本，強(qiáng)行擴(kuò)大規(guī)模，越吃企業(yè)越虛，價(jià)值輸出的能力就越疲弱。越吃距離目標(biāo)越遠(yuǎn)，越吃心態(tài)就越變異。最后，企業(yè)敗落，自己出局。
    2、創(chuàng)業(yè)與做大不相同，價(jià)值與誠(chéng)信是門(mén)檻
    做企業(yè)和企業(yè)家需要價(jià)值觀嗎？是不是太虛了？錯(cuò)！觀念決定行動(dòng)。如果價(jià)值觀有問(wèn)題，你的手段方法都會(huì)扭曲。其結(jié)果就會(huì)應(yīng)了那句話：出來(lái)混，總是要還的。
    小企業(yè)成功靠精明,中等企業(yè)成功靠管理,大企業(yè)成功靠的是誠(chéng)信。
    李途純傳奇的“借條”創(chuàng)業(yè)成功了，但是代表不了未來(lái)。創(chuàng)業(yè)，是敢冒風(fēng)險(xiǎn)，是善抓機(jī)遇，是做長(zhǎng)板，把長(zhǎng)板加長(zhǎng)。當(dāng)企業(yè)做大了，就要追求規(guī)范，就要加強(qiáng)管理，就要少犯錯(cuò)誤。要把一部分精力放在補(bǔ)短板上。顯然，李途純的太子奶還停留在始創(chuàng)階段。這就是越大越亂、越大問(wèn)題越多的深層次原因。
    做企業(yè)再進(jìn)一步，就要講求求真、務(wù)實(shí)和誠(chéng)信，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，造福人類，而賺錢(qián)只是順帶的結(jié)果。李途純?cè)谶@方面越做越退步了，對(duì)經(jīng)銷商催款不發(fā)貨，對(duì)員工工資不能按時(shí)兌現(xiàn)，對(duì)投資方掩蓋成本與收益實(shí)情。誠(chéng)信，是企業(yè)做大做強(qiáng)的不能辱沒(méi)的門(mén)檻。企業(yè)越大，就越是要堅(jiān)守這個(gè)原則，不堅(jiān)守定會(huì)出問(wèn)題，不知李途純他的《中國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)成功與失敗案例分析》有沒(méi)有寫(xiě)到這個(gè)問(wèn)題。
    馬云說(shuō)得好，你不管做任何事兒，腦子里不能有功利心。如果一個(gè)人腦子里想著人民幣，眼睛看到的是美元，嘴巴吐出來(lái)的是英鎊，那這樣的人是永遠(yuǎn)不會(huì)真正地把客戶的需求放在第一位的。這樣的企業(yè)倒了也罷。
    3、今天的市場(chǎng)業(yè)績(jī)是做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)，是明天資本運(yùn)作的前提
    企業(yè)做大做強(qiáng)的根基到底是什么？歸根到底旬市場(chǎng)業(yè)績(jī)，雄心、資金和廣告全是手段。
    李途純目標(biāo)高遠(yuǎn)，“世界500強(qiáng)”、“企業(yè)航母”、“海外上市”這些字眼經(jīng)常被他掛在嘴邊，但是太子奶在市場(chǎng)目標(biāo)上、在新品創(chuàng)新上、在營(yíng)銷管理上以及對(duì)消費(fèi)者的把控上都落后于市場(chǎng)一流企業(yè)，在最應(yīng)該做好的基礎(chǔ)的事、眼前的事上卻沒(méi)有做好。
    李途純的資本運(yùn)作似乎有些目的不純，（本文不討論這個(gè)問(wèn)題）也許正是這個(gè)原因，他似乎在玩資本，忽視了資本也需要有扎根升值的土壤。
    太子奶的市場(chǎng)根基非常不穩(wěn)，贏利能力不強(qiáng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上搞資本運(yùn)作，無(wú)異于沙灘上建高樓。
    2008年，雖受達(dá)能強(qiáng)購(gòu)事件的困擾，宗慶后領(lǐng)導(dǎo)下的娃哈哈銷量持續(xù)增長(zhǎng)，上半年銷量增加40％以上，全年銷售額突破300億元大關(guān)。
    宗慶后說(shuō)：“沒(méi)有效益的品牌便沒(méi)有任何價(jià)值”。從這一點(diǎn)看，太子奶資金短缺是表，市場(chǎng)贏利能力不足是本，李途純求來(lái)的資金如同填入無(wú)底洞，杯水車(chē)薪。再后來(lái)，無(wú)論李途純編織什么神話也不會(huì)有人相信了。這就是李途純追逐資本為什么欲速不達(dá)原因！
    4、最大的對(duì)手是自己
    企業(yè)做大了，其實(shí)最大的對(duì)手是自己。李途純、太子奶走到今天這個(gè)地步，歸根到底，是做人和做企業(yè)最本源上最本真的方面發(fā)生了偏差，在創(chuàng)業(yè)成功后，他的人生觀、價(jià)值觀沒(méi)有隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而升級(jí)和升華。
    也許李途純最初的幾把賭博成功給他埋下了禍根，于是在他的肌體里潛伏著這樣一種“失敗基因”，即缺乏對(duì)規(guī)律和秩序的尊重，缺乏對(duì)市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)力量的敬畏，用一時(shí)的成功詮釋一生的成功，想一生都用豪賭和運(yùn)氣打天下。所以，中國(guó)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)，首先要看企業(yè)家本人是不是能夠成長(zhǎng)，是不是能夠偽存真地超越自己、戰(zhàn)勝自己，否則，打敗自己不是別人，首先是自己。
    做企業(yè)，自我滾動(dòng)發(fā)展已嫌太慢，想超常規(guī)發(fā)展最缺的就是錢(qián)，于是，一些企業(yè)家直奔“主題”，不看兵法看“資本論”了，以至有人把資本運(yùn)作作為做企業(yè)的最高境界和終極目的，在“玩”資本中迷失了自己，忽視了自己作為實(shí)體企業(yè)最根基最本真的東西，本末倒置的結(jié)果是，欲速不達(dá)，適得其反。有太子奶類似想法的企業(yè)在中國(guó)不是一個(gè)兩個(gè)，讓我們引以為戒。
    附一：李途純被拘大事記
    　
    2010年6月17日 株洲市公安局成立專案組，對(duì)湖南太子奶集團(tuán)及李途純等人非法吸收公眾存款案立案?jìng)刹椤?BR>    　
    2010年7月27日 株洲市委宣傳部通報(bào)，李途純因涉嫌“非法吸收公眾存款罪”，已被檢察機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕。
    2010年11月30日 株洲警方經(jīng)專案調(diào)查，發(fā)現(xiàn)李途純涉嫌非法吸收公眾存款和挪用資金罪，為此已批準(zhǔn)逮捕4人，取保候?qū)?人。
    2010年12月 李途純代理律師王清輝透露，李途純準(zhǔn)備反訴高科奶業(yè)，透過(guò)太子奶開(kāi)曼公司向湖南省高院正式起訴高科奶業(yè)，提出超過(guò)3.5億賠償要求。
    2011年7月31日 李途純被捕一年后，太子奶托管公司高科奶業(yè)董事長(zhǎng)文迪波被湖南省紀(jì)委雙規(guī)。
    2011年9月14日 李途純被株洲市公安局直屬分局取保候?qū)彙?BR>    2011年9月28日 太子奶重整計(jì)劃草案獲全部債權(quán)組通過(guò)，太子奶由新華聯(lián)三元股份聯(lián)合體接盤(pán)。
    2012年1月 李途純案不起訴，重獲自由。
    附二：太子奶的興衰
    據(jù)公開(kāi)資料，太子奶在中國(guó)乳酸菌飲料市場(chǎng)的占有率一度達(dá)到76.2%，是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)老大。
    作為太子奶的創(chuàng)始人，李途純的發(fā)跡之路充滿了傳奇色彩。公開(kāi)資料顯示，1996年，在株洲，李途純建立了太子牛奶廠。
    2001年到2007年，太子奶的銷售額從5000萬(wàn)元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績(jī)翻番。
    到了2008年，企業(yè)擴(kuò)張引發(fā)資金鏈問(wèn)題，太子奶全面出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，瀕臨破產(chǎn)。11月，李途純輸?shù)襞c高盛、摩根、英聯(lián)三大投行的對(duì)賭協(xié)議，喪失企業(yè)控制權(quán)。
    2009年初，株洲市政府介入，高科奶業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)太子奶核心資產(chǎn)。此后，李途純數(shù)次試圖收回太子奶經(jīng)營(yíng)權(quán)，但未果。2010年7月，李途純因涉嫌非法吸收公眾存款罪，被當(dāng)?shù)貦z察機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕。
    2011年9月，太子奶的破產(chǎn)重整方案通過(guò)，新華聯(lián)控股與三元食品聯(lián)合提供7.15億元資金，償還太子奶的所有對(duì)外債務(wù)，并獲得重整后的太子奶100%股權(quán)及全部資產(chǎn)。


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